如何在巨头林立的市场中找到创业机会：资金与背景不足的创业者指南

最近，我收到了同学的问题。他们没有资金，也没有背景。他们依靠自己的小努力来快速抓住当地招聘市场。但是，他们面临着市场现有巨头的问题，增长缓慢和利润低。他们问我是否有另一种方法，或者我是否需要找到天使投资。

这个问题代表了许多公司在开发过程中会遇到的困难 - 如何将自己的企业家方向定位，并在市场上已经有资金，人员和人数不足时找到商业模式。

今天，我们将通过回答同学的问题来讨论这一困境。

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当一个巨人出现在一个行业中时，其他公司还会有机会吗？

当然有。

世界处在一个广阔的世界中。它可以遵循时代的速度，了解用户的真实需求，并坚持“高耸的树木”，并且仍然有机会“竞争中央平原”。

如今，互联网产品正在从标准化和普遍化转变为个性化。针对垂直字段或细分用户组的产品将变得越来越可以销售，从而为上发布者提供了更多的机会。

例如，淘宝（Toobao）和JD在电子商务中处于领先地位，后来的人似乎没有机会超越它们，但是它们可以在垂直领域（例如跨境电子商务，特殊销售，孕妇和婴儿，化妆品等）努力努力。

当每个人都认为“电子商务帝国”的“地图战争”已经结束时，Pinduoduo通过深入了解了巨大的低层城市市场的需求，并突然从差距中浮现出令人眼花nvut乱的未来的一角。

现在，后起之秀的明星Pinduoduo拥有与资深巨人队“世界三分”的动力。

在新的商业环境中，公司仍然可以通过阐明核心定位和定位细分来找到新的增长机会。

这不再是一个巨人可以做自己想做的事情的时代，而是“星星闪耀”的时代。每个“星星”都以独特的价值闪耀，希望有一天能刺穿黑暗。

目前，巨人队似乎非常安全，但是他们仍在疯狂收购，他们焦虑和不安。

因为您永远不知道从下一个“ pinduoduo”突然出现哪个差距，然后让您“翻转”一夜之间。

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对于企业组织，组织可以将每个链接的价值从总体价值分开，找到突破点并形成独特的竞争力。哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter）曾提到三种基本策略来击败竞争对手。

第一个：成本领先的策略。

成为该行业成本降低的领导者，以表现出降低成本的管理魅力。只要您以行业最低的成本运营，您就可以在价格战中取得突破。成本必须降低到竞争对手无法获利或亏损的地步，但是您仍然可以获利。

这方面的典型特征：Miniso。

第二种：差异化策略。

实现公司产品和竞争对手产品之间的差异化，以便客户能够感受到差异化的魅力，并愿意消费，无论其昂贵多么昂贵。

高端奢侈品牌是差异化策略的代表。

什么是差异化竞争？

每个差异的需求都值得开会。但是，观众可能很小，这一需求已成为“大盲点”。

差异化的对象不仅是产品（包括服务），而且公司业务活动（例如生产，销售，物流和售后服务）的所有方面都可以成为差异化对象。例如，可以说亚马逊的当天送货服务是物流行业的差异化。

第三种：集中策略。

该策略与上述策略不同，其目标是狭窄的区域市场。所谓的狭窄区域市场是指基于专业产品，特殊客户和特殊地区的情况的全面采用成本领先的策略和差异化策略。

当巨人变得庞大时，他们几乎必须放弃一些细分市场，因为只有主流市场才有机会变得非常大，没有人能满足客户的所有需求。

众所周知，喜欢奢侈品和昂贵的汽车的消费者是一个细分市场，而关心价格和经济的消费者则是另一个细分市场。

使用一种型号的汽车并同时满足消费者的需求非常困难。

专注于满足单个细分市场的独特需求是明智的。

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当巨人在市场上取得成功并希望扩大规模时，它必须通过标准化，加工和最终经验等策略进一步扩大其“战略领域”。

目前，巨人将拥有“盲点”，因为总会有一些个性化的需求值得满足，而且巨人彼此受到限制，无法照顾自己。

或者在巨人眼中，这种市场需求无法满足其“食欲”。没有巨人愿意将其取出，下沉并真正关注这个市场。

例如：在遥远的非洲大陆，它受到当地人的喜爱。大多数最畅销的手机来自一家名为“翻译”的中国公司。

有一次，当我去非洲爬山时，我使用的非洲指南的手机来自“签名消息”。

许多中国人可能没有听说过在非洲出售的那些非常好的中国手机。那么，“签名传输”做了什么？

“语音传输”实际上是一种使用“差异化策略”并牙齿，深入培养和铺装渠道，咬住市场的强大团队执行能力，并满足当地人的特殊需求。

从这些功能和执行功能来看，许多大型手机巨头可能只会“叹息”。

因为如果您想来我的战场参加比赛，您将不可避免地要付出巨大的代价，“杀死自己”并放弃一些原始的有利功能。但是，彼此受到约束的巨人不愿意放弃更大的市场。他们面前的“小市场”最终成为“巨人的盲点”。

但是，这些“小市场”可能不如“主流市场”那么大，但是它们足以生下“小型巨人”。

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回到问题本身。在招募领域，有巨人，例如Zhilian招聘和Qianchengwuyou。那么，可能是“巨人的盲点”的被忽视呢？

例如：老板直接招聘。它解决了面试官直接与老板交谈的差异需求。但是，在招聘市场中，大多数职位不能直接与老板交谈，但将由人力资源管理。

在初创企业领域，大多数老板将直接参加面试过程。

这是巨人手中出现的市场领域。

那么，招聘领域是否有差异化的要求？

在这个时代，杰出人才越来越少。实际上，可以主动提交简历的人通常不是最好的人。

因此，当您想通过提交简历招募人才时，通常会发现已经计划换工作的人。

我曾经说过，在人才市场上，有一个“ 3：4：3”规则。

目前，差异化需求出现了，即您开发的服务。实际上“不找工作”的人可以直接满足我的招聘需求吗？这是一个非常重要的要求。

这些人现在处于重要位置。如果您可以帮助口渴的企业主打动这些人，那么这种差异化的需求可能会导致您的服务被巨大的巨人分为市场。

当然，离线工作博览会也是一个非常重要的方法，因为巨人越大，他不会做“沉重”的事情。巨人不可能去每个城市计划，执行和跟进每个离线工作博览会。这个型号太重了，太累了。

巨人不愿意做的是您在“本地战斗”中的优势。

例如，您只针对当地，一个社区和一个社区。写下您可以通过社区的矿产供水人员，社区微商店运营商，社区周围的“飞餐厅”，早餐购物车等服务的服务范围。

然后打印出一张纸，付费购买他们的“朋友广告空间”和“实体广告空间”，为交通促销提供优惠的好处，使用这些扎根于当地的毛细管，最后将它们导入私人微信来建造交通池。

使自己成为“ Micro ”，以满足当地居民的需求，以招募工人和求职者寻找工作，并努力创建当地的生活服务系统。

或举办本地招聘会，并专门为当地公司提供定制的招聘会，这也需要差异化以有机会扩展。

至于投资者，他们最终希望您的市场能够以几何方式增长，因为他们想从您公司的增值中赚钱。

在做事之前，您必须首先清楚考虑业务模型。如果您无法弄清楚，那么您只需努力工作即可赚钱。这只是一种“工作方法”。目前很难找到投资者。您需要找到自己的差异需求和市场细分市场。

当您以创造性的方式满足这两个要素时，您就有机会快速成长，就像我刚才提到的老板直接招聘一样。

没人愿意做的最艰苦，最累人的工作通常包含巨大的商业价值。