如何在巨头阴影下找到生存空间？波特的三大战略助力中小型企业突破困境

许多公司将不知道公司的前景在不面对资金或背景时会感到焦虑。在巨人的阴影下，中小型企业的起居空间可能有限，但是通过波特的三种主要策略，企业可能会受到启发，以闯入红海市场。

最近，我收到了进化岛上同学的问题。他们没有资金，没有背景，并且依靠自己的小努力来快速抓住当地招聘市场。但是，面对市场现有巨头的问题，增长缓慢和利润较低，他问我是否有另一种方法，或者我是否需要找到天使投资。

这个问题代表了许多公司在开发过程中会遇到的困难 - 如何将自己的企业家方向定位，并在市场上已经有资金，人员和人数不足时找到商业模式。

今天，我们将通过回答同学的问题来讨论这一困境。

1。世界上从未有过不变的力量

当一个巨人出现在一个行业中时，其他公司还会有机会吗？ - 当然有。

世界处在一个广阔的世界中。它可以遵循时代的速度，了解用户的真实需求，并坚持“高耸的树木”，并且仍然有机会“竞争中央平原”。

如今，互联网产品正在从标准化和普遍化转变为个性化。针对垂直字段或细分用户组的产品将变得越来越可以销售，从而为上发布者提供了更多的机会。

例如，淘宝（Toobao）和JD在电子商务中处于领先地位，后来的人似乎没有机会超越它们，但是它们可以在垂直领域（例如跨境电子商务，特殊销售，孕妇和婴儿，化妆品等）努力努力。

当每个人都认为“电子商务帝国”的“地图战争”已经结束时，Pinduoduo通过深入了解了巨大的低层城市市场的需求，并从差距中突然陷入了令人眼花azz乱的未来。

现在，后起之秀的明星Pinduoduo拥有与资深巨人队“世界三分”的动力。

例如，小米进行了一次非常美丽的反击，但是Oppo和Vivo的离线频道的广度和深度也很棒。 Oppo和Vivo广告牌在各种规模的城市中无处不在。

Iqiyi，Tencent和Youku在视频网站上领先，但这并不影响年轻人心中A站和B站的特殊地位。

在新的商业环境中，公司仍然可以通过阐明核心定位和定位细分来找到新的增长机会。

这不再是一个巨人可以做自己想做的事情的时代，而是“星星闪耀”的时代。每个“星星”都以独特的价值闪耀，希望有一天能刺穿黑暗。

目前，巨人队似乎非常安全，但是他们仍在疯狂收购，他们焦虑和不安。

因为您永远不知道从下一个“ pinduoduo”突然出现哪个差距，然后让您“翻转”一夜之间。

2。波特的三个主要策略

对于企业组织，组织可以将每个链接的价值从总体价值分开，找到突破点并形成独特的竞争力。哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter）曾提到三种基本策略来击败竞争对手。

第一个：成本领导策略

成为该行业成本降低的领导者，以表现出降低成本的管理魅力。只要您以行业最低的成本运营，您就可以在价格战中取得突破。成本必须降低到竞争对手无法获利或亏损的地步，但是您仍然可以获利。

在这方面的一个典型例子是Miniso。

第二种类型：差异化策略

实现公司产品和竞争对手产品之间的差异化，以便客户能够感受到差异化的魅力，并愿意消费，无论其昂贵多么昂贵。

高端奢侈品牌是差异化策略的代表。

什么是差异化竞争？

每个差异的需求都值得开会。但是，观众可能很小，这一需求已成为“大盲点”。

差异化的对象不仅是产品（包括服务），而且公司业务活动（例如生产，销售，物流和售后服务）的所有方面都可以成为差异化对象。例如，可以说亚马逊的当天送货服务是物流行业的差异化。

第三类：集中策略

该策略与上述策略不同，其目标是狭窄的区域市场。

所谓的狭窄区域市场是指基于专业产品，特殊客户和特殊地区的情况的全面采用成本领先的策略和差异化策略。

当巨人变得庞大时，他们几乎必须放弃一些细分市场，因为只有主流市场才有机会变得非常大，没有人能满足客户的所有需求。

例如，小米。小米通过发布“尖叫”具有成本效益的手机来迅速开放市场。苹果电话不多，但销量很好。每个人都通过集中供应链来提高效率。

Costco在美国很少有SKU，但是非常集中，因此非常有效。

众所周知，喜欢奢侈品和昂贵的汽车的消费者是一个细分市场，而关心价格和经济的消费者则是另一个细分市场。

使用一种型号的汽车并同时满足消费者的需求非常困难。

专注于满足单个市场领域的独特需求是明智的。

3。所有巨人都有盲点

当巨人在市场上取得成功并希望扩大规模时，它必须通过标准化，加工和最终经验等策略进一步扩大其“战略领域”。

目前，巨人将拥有“盲点”，因为总会有一些个性化的需求值得满足，而且巨人彼此受到限制，无法照顾自己。

或者在巨人眼中，这种市场需求无法满足其“食欲”。没有巨人愿意将其取出，下沉并真正关注这个市场。

例如：在遥远的非洲大陆，它受到当地人的喜爱。大多数最畅销的手机来自一家名为“翻译”的中国公司。

有一次，当我去非洲爬山时，我使用的非洲指南的手机来自“签名消息”。

许多中国人可能没有听说过那些在非洲销量很好的中国手机。那么“签名变速箱”做了什么？

“语音传输”实际上是一种使用“差异化策略”并牙齿，深入培养和铺装渠道，咬住市场的强大团队执行能力，并满足当地人的特殊需求。

例如：

“语音传播”的目的是因为黑人的皮肤太黑，通常难以捕获，导致效果不佳。硬件和软件的全面优化使这款手机成为当地人喜欢的“摄影师”。

对于电池寿命，已经启动了具有更大容量的电池功能机。为了响应本地需求，已经启动了双车站，双电台，双电台，甚至是四牌的四牌手机。

从这些功能和执行功能来看，许多大型手机巨头可能只会“叹息”。

因为如果您想来我的战场参加比赛，您将不可避免地要付出巨大的代价，“杀死自己”并放弃一些原始的有利功能。但是，彼此受到约束的巨人不愿意放弃更大的市场。他们面前的“小市场”最终成为“巨人的盲点”。

但是，这些“小市场”可能不如“主流市场”那么大，但是它们足以生下“小型巨人”。

4。最困难，最累人的事物常常隐藏着巨大的商业价值

回到问题本身。在招募领域，有巨人，例如Zhilian招聘和Qianchengwuyou。那么什么被忽略了？这可能是“巨人的盲点”？

以老板直接招聘为例，它解决了面试官直接与老板交谈的差异需求。

在招聘市场中，不可能直接与老板交谈以就大多数职位进行交谈，但是由人力资源进行的。在初创企业领域，大多数老板将直接参加面试过程。

这是巨人手中出现的市场领域。

那么招聘领域是否有差异化的要求？

在这个时代，杰出人才越来越少。那些可以主动提交简历的人，如果他们令人心碎地说，他们通常不是最好的人。

因此，当您想通过提交简历招募人才时，通常会发现已经计划换工作的人。

我曾经说过，在人才市场上，有一个“ 3：4：3”规则。

由于各种原因，有30％的人悄悄地成为“换工作”，因此他们将主动提交简历并找到工作。其中有许多出色的才能，但其中许多人是内部竞争中的失败者。

40％的人处于重要位置，对现状非常满意。他们不会主动查看机会，但是如果有一个很好的机会，他们会考虑他们。这40％可能会更好。

仍然有30％最先进的人才。因为它太有价值了，所以几乎所有雇主都使用各种“金色手铐”，例如奖金，股票和合作伙伴计划，将手铐戴上重要位置，并每天24小时密切监视。

目前，差异化需求出现了。您开发的服务吗？我可以直接接触那些实际上“不找工作”的人吗？这是一个非常重要的要求。

这些人现在处于重要位置。如果您可以帮助口渴的企业主打动这些人，那么这种差异化的需求可能会导致您的服务被巨大的巨人分为市场。

当然，离线工作博览会也是一个非常重要的方法，因为巨人越大，他不会做“沉重”的事情。巨人不可能去每个城市计划，执行和跟进每个离线工作博览会。这个型号太重了，太累了。

巨人不愿意做的是您在“本地战斗”中的优势。

例如，您只针对当地，将其推到一个社区或另一个社区。写下您可以通过社区的矿产供水人员，社区微商店运营商，社区周围的“飞餐厅”，早餐购物车等服务的服务范围。

然后打印出一张纸，付费购买他们的“朋友广告空间”和“实体广告空间”，为交通促销提供优惠的好处，使用这些扎根于当地的毛细管，最后将它们导入私人微信来建造交通池。

使自己成为“ Micro ”，以满足当地居民的需求，以招募工人和求职者寻找工作，并努力创建当地的生活服务系统。

或举办本地招聘会，并专门为当地公司提供定制的招聘会，这也需要差异化以有机会扩展。

至于投资者，他们最终希望您的市场能够以几何方式增长，因为他们想从您公司的增值中赚钱。

在做事之前，您必须首先清楚考虑业务模型。如果您无法弄清楚，那么您只需努力工作即可赚钱。这只是一种“工作方法”。目前很难找到投资者。您需要找到自己的差异需求和市场细分市场。

当您以创造性的方式满足这两个要素时，您就有机会快速成长，就像我刚才提到的老板直接招聘一样。

没人愿意做的最艰苦，最累人的工作通常包含巨大的商业价值。